На связи Кир Уланов. Всем — привет! Сегодня хочу рассказать
историю своего сотрудничества с Ицхаком Пинтосевичем, и как нам
удалось с рекламным бюджетом в $1500 за 7 дней после запуска
продать на $12500 (особенно на этапе #5 все отлично сработало).

[О плане создания и развития digital-бизнеса буду рассказывать
на открытом мастер-классе. Доступ по ссылке: https://bit.ly/25UIwJW]

Поехали!

Для тех, кто не знает Ицхака Пинтосевича, — он один из самых
популярных тренеров личностного роста и мотивации
на сверхдостижения в русскоязычном пространстве.

Итак, целью сотрудничества был запуск в интернете нового
образовательного продукта Ицхака Пинтосевича на холодный рынок —
ранее собранную базу подписчиков договорились не использовать.

Презентацию нового продукта решили проводить на 2-х бесплатных
онлайн мастер-классах с прогревом ценным релевантным контентом.

Мы с командой действовали так:

Этап #1. Аналитика.

Изучили ЦА, создали аватар, выявили боли потенциального клиента,
прописали выгоды и ключевое обещание нового продукта,
проанализировали конкурентов и создали позиционирование продукта.

Этап #2. Разработка воронки продаж.

В воронку вошли страницы и письма в такой последовательности:

День воронки 0:

• страница с регистрацией на мастер-классы;
• страница помощи подтверждения регистрации
  с переводом на почтовый сервис;
• письмо подтверждения регистрации;
• страница с благодарностью за регистрацию и опросом после
  регистрации — на нее попадали из письма подтверждения;
• страница с бонусом за прохождение опроса и анонсом еще
  нескольких писем перед мастер-классами с ценным контентом;
• письмо с благодарностью за регистрацию и анонсом этих же
  нескольких писем перед мастер-классом.

День воронки 1:

• письмо со знакомством и личной историей Ицхака Пинтосевича
  с переводом на страницу с видео;
• страница с видео, в котором Ицхак знакомился с аудиторией
  и рассказывал о себе.

День воронки 2:

• письмо со вскрытием большой боли ЦА и перевод на страницу
  с видеоконтентом, комментариями и возможностью пройти
  регистрацию на события тем, кто пришел из соцсетей;
• страница с видео с решением боли ЦА на примере учеников
  Пинтосевича — социальное доказательство экспертности автора.

День воронки 3: отдых подписчика.

День воронки 4 (1-й онлайн мастер-класс):

• письма с напоминанием о мастер-классе рано утром,
  за 2 часа до мастер-класса и за 10 минут до старта,
  с сегментацией по открытию и по переходам — тем
  самым работали только с активной аудиторией;
• страница трансляции, на которую изо всех писем шли ссылки;
• страница с продажей обучающего продукта со скидкой,
  на него и ставилась задача запуска в интернете;
• письмо после мастер-класса с продажей продукта
  и ссылкой на продающую страницу.

День воронки 5:

• письмо с записью мастер-класса и ссылкой на продажник;
• страница с продажей продукта со скидкой.

День воронки 6: отдых подписчика.

День воронки 7: (2-й онлайн мастер-класс):

• письма с напоминанием о мастер-классе рано утром,
  за 2 часа до мастер-класса и за 10 минут до старта,
  с сегментацией по открытию и по переходам — тем
  самым работали только с активной аудиторией;
• страница трансляции, на которую изо всех писем
  шли ссылки;
• страница с продажей обучающего продукта со скидкой;
• письмо после мастер-класса с продажей продукта
  и ссылкой на продающую страницу.

Дни воронки 8, 9, 10, 11, 12:

•  триггерные письма для разных групп подписчиков
  (разная степень прогретости) с продажей и ежедневно
  растущей ценой на продукт.

Этап #3. Производство.

Прототипирование и копирайтинг всех страниц воронки,
их дизайн и верстка, копирайтинг писем, настройка
сервиса рассылок, приема оплаты, написание рекламных
постов, заголовков, дизайн баннеров и тизеров.

Этап #4. Трафик (бюджет $1500).

Таргетированный трафик:

• Vkontakte
• Facebook
• Odnoklassniki

Рекламные посты:

• Vkontakte
• Odnoklassniki

В результате мы получили около 1300 регистраций
на мастер-классы по средней стоимости в $1,16/шт.

Разумеется, что мы проводили много тестов – запустили
116 рекламных кампаний на разные аудитории, после
проведения аналитики оставили активными 43 кампании.

Забегая на перед скажу, что больше всего регистраций,
заявок и продаж принесли 6 рекламных кампаний Vkontakte.

Этап #5. Проведение мероприятий.

Перед стартом был разработан план выступлений
Ицхака Пинтосевича и продающий скрипт для первого
мастер-класса. На 2-м решили его не использовать
для сравнения.

Благодаря 2-м письмам после регистрации с ценным
контентом, аудитория «прогрелась», и у нее появился
реальный интерес к мастер-классам.

На первом из них присутствовало около 60% из всех
зарегистрировавшихся — примерно 780 в прямом эфире.
На этом мастер-классе в конце выступления использовали
продающий скрипт и получили под 65 заявок, то есть 8%,
со средним чеком около $236 на сумму $15340.

На втором мастер-классе в прямом эфире было около
470 человек — около 36% из зарегистрировавшихся.

На этот раз продающий скрипт Ицхак Пинтосевич
не использовал, и мы получили 24 заявки, то есть
около 5% из всех присутствующих в онлайн.

Средний чек составил также примерно $236,
и заявок было на сумму $5664.

Вывод: Скрипт сработал отлично!

Этап #6. Продажи.

После мастер-классов, как уже писал выше, на собранную
базу было отправлено, в общей сложности, 8 уникальных
продающих писем на каждую группу подписчиков с подачей
обучающего продукта под разными углами.

Одновременно с отправкой продающих писем отдел продаж
активно прозванивал всех участников мастер-класса,
кто оставил заявку, используя также специально
разработанный скрипт для закрытия в оплату.

В результате, из всех 89 заявок удалось закрыть в оплату 53
— около 60% — со средним чеком в $236 и получить $12508 дохода
за первые 7 дней с даты запуска обучающего продукта, то есть
с момента старта первого мастер-класса.

(это не учитывая последующие продажи на собранный актив)

Сегодня я впервые так подробно открыл данный кейс
для общего доступа. Если было полезно — забирайте на стену.

[Если Вы хотите зарабатывать больше, используя систему
в бизнесе (даже если Вы только стартуете), тогда сейчас
присоединяйтесь к участникам открытого мастер-класса —
регистрация по ссылке: https://bit.ly/25UIwJW]