Создание модели лидогенерации

Наличие неправильно составленной модели лидогенерации идентично ситуации, когда у бизнеса этот план попросту отсутствует.

В обоих случаях, маркетинговая кампания не даст ожидаемых результатов.

Различные модели лидогенерации

Выстраивание модели лидогенерации – это далеко не разовое действие, где достаточно действовать по пунктам 1-2-3.

Это та задача, где долгосрочная работа с использованием последовательных и сконцентрированных действий всех действующих лиц, включая продавцов – стоит на первом месте.

Понимая это, любой интернет-компании по силам захватить преимущество над своими конкурентами, оставив их позади.

Основываясь на практике наших клиентов более 90% онлайн-компаний работают по плану “сначала стрелять, потом целиться”.

Будучи приверженцем глубоко разработанных планов по получению новых клиентов, я в праве заявлять, что только тщательно созданный план позволяет достигать гарантированно измеряемые результаты.

Ваши продавцы – это те боевые единицы, которые в первую очередь должны быть вовлечены ДО начала разработки вашего плана по получению новых лидов.

Сам процесс получения потенциальных клиентов можно сравнить с ракетой, которую нам необходимо запрограммировать для максимально точного попадания в цель. Несмотря на идеальную программу настройки, мы знаем, что ракету необходимо будет корректировать, пусть и немного, при этом общая траектория ракеты должна оставаться неизменной.

Как показывает практика, резкое отклонение от курса приносит немало бед, идентичная ситуация и с планом по получению лидов.

Для большей ясности поместите общие цели компании на одном листе бумаги и примените для них тест SMART:

(Specific) Конкретные: Какую именно задачу мы хотим решить с точки зрения количественных показателей?
(Measurable) Измеримые: Каким образом участники будут оценивать свой вклад в процесс?
(Agreed) Согласованные: Все ли стороны процесса соглашаются относительно поставленной цели?
(Realistic) Реалистичные: Достижима ли цель при имеющемся у нас уровне ресурсов и способностей?
(Time) Определенные во времени: Реалистичен ли график исполнения?

Процесс определения целей.

Перед созданием плана по получению потенциальных клиентов и вкладывания в него денег вы должны выявить количественно измеримые цели, на которые вы будете ориентироваться.

Очень часто, в начале своего пути, компании устанавливают финансовые цели, тем самым уводя себя от измеримых результатов.

У вас должно быть понимание того, что в самом начале своего движения вы вряд ли сможете отслеживать финансовые показатели и анализировать статистику продаж.

Весь свой план вы должны разбивать на конкретные задания, к которым вам нужно будет двигаться, считая показатели по воронке продаж. Если вы с самого старта фокусируетесь на своем конечном результате, то велика вероятность потерпеть фиаско.

Определив свою целевую аудиторию и выявив цели своего бизнеса, вы обязательно должны к каждому заданию своего плана использовать KPI (ключевые показатели бизнес- эффективности), по которым вы сможете ориентироваться, достигли ли вы тех результатов, ради которых вы начали свое движения, или нет.

Для себя вы должны отметить следующее: